Кому полезна эта программа:
 - Руководителям промышленных предприятий этот курс позволит определить роль и место маркетинговой службы, ее зону ответственности, цели и задачи;
 - Руководителям и сотрудникам маркетинговых служб  курс поможет повысить свою ценность в глазах работодателя, создав результативный маркетинговый механизм на предприятии без привлечения миллионных маркетинговых бюджетов.

Программа курса:

1. Промышленный маркетинг: как есть, как хочется и как надо
В2В -  и В2С-маркетинг: сходство и отличие. Функционал маркетинговой службы. Организационные маркетинговые структуры.

2.   К черту цены! Будем продавать ценности
Модель ценностей промышленного покупателя. Выгоды промышленного покупателя. Затраты промышленного покупателя. В2В - уравнение ценностей. Потребительская ценность промышленного продукта. Маркетинг-микс  4С и SIVA.

3. Выбираем покупателя, который  всегда прав
Особенности принятия решений на В2В рынках.  Макросегментация. Микросегментация. «Паспорт  закупочного комитета». Таргеттинг. Определение емкости рынка. Структурный анализ рынка. Позиционирование промышленного предприятия.

4. Воронка продаж  и генерация лидов для промышленного предприятия
Классическая воронка продаж. Формулировка лидов для компании. Цикл продаж и управление лидами.

5. Каналы создания лидов
Круговая схема точек контакта. Контекстная реклама. Директ-майл. E-mail – рассылки. Реклама в соцсетях. Видео в лидогенерации. Маркетинг-публицистика. Выставки. Презентации.

6. Регулярный маркетинг-менеджмент
Отчеты о маркетинговом состоянии. Формат оперативного плана. Обязательные документы службы маркетинга.

Автор и тренер  курса: Дзюба Тамара Владимировна
Маркетинг - практик с 20-летним опытом работы в маркетинге. Руководила подразделениями маркетинга на предприятиях отечественного бизнеса. Опыт работы на рынках B2B и В2С, консалтинговых компаниях.
В настоящее время – независимый консультант по маркетингу, старший преподаватель Университета КРОК, обладатель международного сертификата по «NEO – брендингу».