Успех
на главную написать письмо карта сайта


О центре обучения Курсы Цены Запись на курсы Корпоративные программы
Начало занятий
Галерея центра Успех
Видеоролики о учебном центре Успех
Наши координаты
Вакансии и резюме


Горячая линия

Суспільне визнання

Лиценции





вернуться к программам обучения вернуться к выбору тем


Тренинговый курс "Психология эффективных продаж"


Кол-во ак.ч. 24
Время занятия в вечернее (18.30 - 21.20) время
Срок обучения в группе 1 месяц с режимом занятий 2 раза в неделю по 4 ак.часа

Цена 1000 грн. за курс

По окончании курса выдается свидетельство

Скидки 

Программа курса

Тренинги и курсы психологии эффективных продаж и практической психологии в учебном центре Успех Киев

 Тренинговый курс «Психология эффективных продаж» направлен на получение практических психологических техник по улучшению искусства продаж. Программа тренинга представляет собой комплексный подход к практическому изучению психологической стороны процесса продажи. Результатом тренинга является овладение психологическими методиками, существенно повышающими эффективность продаж.

Целевая аудитория: все, кто что - то продает – свои идеи, возможности, услуги. Особенно полезен данный курс имеет для тех, чья профессия - продажи.
Курс имеет сугубо практическую направленность, апробирован в различных сферах (фармацевтика, IT – услуги, FMCG) на рынке Украины и за границей.

Цель тренинга – практическое овладение психологическими умениями и навыками осуществления эффективных продаж.

Задачи тренинга:

  • овладение психологическими приемами рекламы продукта или услуги;
  • развитие умений и навыков эффективной презентации продукта, услуги;
  • овладение методиками визуальной психодиагностики, выявления актуализированного уровня потребностей клиента; 
  • овладение эффективными методиками профилактики и урегулирования конфликтных ситуаций во время продаж; 
  • овладение техниками работы с возражениями клиента;
  • развитие умений и навыков невербальной коммуникации продавца;
  • овладение методикой активного слушания;
  • повышение качества речи продавца;>
  • овладение методиками установления психологического контакта с клиентом;
  • развитие эмпатии и ассертивности продавца;
  • практические приемы установления долгосрочных деловых отношений с клиентами.

 

КРАТКАЯ ПРОГРАММА ТРЕНИНГА «ПСИХОЛОГИЯ ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ»

Модуль 1. Коммуникация успешного продавца. Время - 8 часов.
Продажа – искусство коммуникации.
Невербальные средства деловой коммуникации. Открытые и закрытые позиции во время деловой коммуникации.
Мимика и взгляд во время процесса купли – продажи;
Паралингвистические (голосовые) средства передачи информации;
Вербальное общение. Речь. Эффективные речевые модели во время купли – продажи;
Вербальное общение. Слушание. Пассивное и активное слушание. Приемы активного слушания клиента во время продажи.
Презентация продукта во время переговоров с использованием приемов психологического воздействия.

Практические умения и навыки: развитие навыков эффективного коммуникативного взаимодействия во время процесса продажи; эффективная визуальная диагностика психоэмоционального состояния клиента;; развитие невербальной коммуникативной компетентности; овладение приемами психолингвистического влияния, формирование эффективных вербальных коммуникативных моделей; овладение техникой активного слушания клиента.

 

Модуль 2. Эффективная реклама и презентация продукта. Время - 8 часов
Что покупают люди.
Типология клиентов. Физиогномика и визуальная психодиагностика;
Как выявить ведущую потребность клиента?
Универсальный классификатор потребностей;
Психологические приемы описания продукта (услуги);
Особенности презентации в зависимости от репрезентативной системы клиента;
Техники работы с возражениями.

Практические умения и навыки: развитие практических умений в области психологии рекламы; формирование эффективного комплексного подхода к презентации продукта; полученеие знаний и умений по экспресс - диагностике ведущей репрезентативной системы клиента; отработка техник работы с возражениями клиента.

 

Модуль 3. Особенности установления психологического контакта во время процесса продажи. Время - 8 часов

Раппорт (Психологический контакт) – кульминация процесса купли – продажи.
Конгруэнтность и эмпатия во время делового общения. Методики установления психологического контакта во продажи.
Методы установления психологического контакта.
Техники присоединения и ведения во время купли - продажи
Психологические техники профилактики конфликтов во время продажи.
Психологические особенности успешного продавца.
Установление долгосрочных деловых отношений с клиентами.

Практические умения и навыки: приемы установление раппорта (психологического контакта) с партнерами во время продаж; развитие эмпатии и ассертивности; овладение техниками отзеркаливания и ведения партнера; использование техник визуальной и психолингвистической диагностики репрезентативной системы с целью использования в коммуникации во время продажи; отработка техник диагностики неправдивой информации во время купли - продажи; практическое усовершенствование умений по позитивному психологическому влиянию.

Форма занятия – тренинговая.

Тренер: Тарас Ваврик - кандидат психологических наук, коуч, бизнес – тренер, международный психолог- консультант.




Поиск по сайту
Компьютерные курсы

Школа архитектурного и ландшафтного дизайна

Школа бухгалтерии

Школа иностранных языков

Академия бизнес решений
Дистанционное обучение

X
Добро пожаловать
на наш новый сайт
Новый сайт учебного центра Успех uspeh.ua Киев
Получите сертификат
Autodesk
Учебный центр «Успех» дает возможность получить международный Сертификат Autodesk по курсам Autodesk 3D Max, Autodesk Revit MEP и Revit Architecture
 
Клиенты учебного центра Успех Киев
Нас поздравляют:
Газета "Всё про бухгалтерский учёт"
20 лет учебному центру Успех Киев. Нас поздравляют наши клиенты
Медиа группа "Авизо"
Поздравляем учебный центр "Успех" c Днем Рождения! Желаем процветания, успехов во всех начинаниях. Благополучия, надежных партнеров и благодарных клиентов.
Компания "Корисна картка"
Поздравляем учебный центр "Успех" с такой серьёзной датой. Желаем успехов, процветания и побольше довольных клиентов.
Компания ООО "ГЛОБАЛ 17 ИСТ"
Мы работали с Вами впервые, но с удовольствием выразим нашу благодарность преподавателю Вашего учебного центра Грицаю Ихтиандру Алексеевичу!
Агентство интернет-рекламы "3-БИТ"
Сотрудничаем с Учебным центром "Успех" не один год. Ведем их рекламную кампанию в Интернете.
подарочный сертификат успех
Система электронного документооборота «M.E.Doc»



  О центре     |     Курсы     |     Цены     |     Запись на курсы     |     Корпоративные программы     |     Наши координаты
  Developed by Domino    
© 2003-2016 Успех: курсы дизайна, 3d, дизайн интерьера, курсы web, курсы обучения, бухгалтерские, компьютерные курсы, курсы 1С, курсы менеджеров, бизнес курсы.