Успех
на главную написать письмо карта сайта


О центре обучения Курсы Цены Запись на курсы Корпоративные программы
Начало занятий
Галерея центра Успех
Видеоролики о учебном центре Успех
Наши координаты
Вакансии и резюме


Горячая линия

Суспільне визнання

Лиценции






вернуться к программам обучения вернуться к выбору тем


Тренинг "Продажи услуг"


Кол-во ак.ч. 16
Время Занятия по суботам
Срок обучения в группе 2 недели, занятия по субботам с 10.00 до 16.00 (по 8 ак.часов)

Цена 2000,00 грн за курс. В стоимость входит раздаточный материал, Сертификат участия, чай, кофе

По окончании курса выдается cертификат Академии Бизнес-решений "Успех"

Скидки до 5%

Программа курса

Внимание! Обучение ведется по обновленной программе Тренинг "Эффективные продажи товаров (услуг)"

Мы предлагаем также Тренинг по телефонным переговорам "Телефонные переговоры"

Данный тренинг разработан в соответствии с современными требованиями корпоративного обучения. Информация для ознакомления подается небольшими смысловыми блоками, каждый блок содержит помимо теории, индивидуальные или групповые задания, призванные на практике закрепить полученную информацию и научиться использовать полученные знания в работе. Вся информация, предоставляемая на тренинге – максимально практичная, подается в форме готовых к использованию методик. Так же одной из задач данного тренинга является профессиональная диагностика каждого участника с целью выявления сильных и слабых сторон его, как продавца, анализ конкретных методов и стиля работы участника, что дает возможность заметить и развить удачные наработки и исправить ошибки.
 
При проведении тренинга, тренером – психологом ведется наблюдение за участниками, учитываются индивидуальные особенности, что позволяет в случае необходимости, дать оценку и профессиональные рекомендации каждому из участников тренинга. 
 
Благодаря данному подходу участники тренинга могут получить максимум знаний и навыков в минимально короткое время, сохранив тем самым собственные временные и финансовые ресурсы.
 

Тематика, цели и задачи тренинга.
Данный тренинг предназначен для подготовки профессионального продавца в сжатые сроки. После тренинга, продавец должен понимать, что такое общая стратегия продаж (формирование предложения с учетом особенностей, как товара, так и потенциального покупателя), уметь применять на практике конкретные методы и уловки, призванные не только продать товар, но и перевести потенциального или случайного покупателя, в разряд постоянного.

Программа данного тренинга пластична, возможна ее адаптация под специфику конкретной сферы при предварительном запросе.

Методики и мотиваторы.
При составлении данного тренинга учитывались особенности обучения взрослых участников. Теоретическая информация представлена в мини – лекциях, для закрепления предусмотрены тематические групповые игры и индивидуальные задания. Программа включает так же групповые мини – дискуссии, которые дают возможность участникам проявить себя, услышать альтернативную точку зрения, проанализировать собственные профессиональные стратегии. Одним из мощных мотиваторов обучения, является максимальная практичность полученных навыков – их можно использовать в продажах в любой сфере и даже применять в повседневной жизни.

 
Тематический план тренинга:
 
Модуль 1.
  1. Знакомство, ознакомление с тематикой, планами, задачами тренинга.
  2. Профессиональная диагностика уровня компетенций каждого участника
  3. Общая стратегия эффективных продаж:
    • Специфика товара и принципы формирования предложения (презентации).
    • Место предложения редложения (презентации).
    • Время предложения.
    • Установление контакта и тактики ведения переговоров (техника активного слушания, актуальные потребности покупателя и их выявление, принципы работы с возражениями).
    • Направленность предложения (потребитель, лицо принимающее решение).
    • Классификация покупателей и разработка стратегий психоманипуляций к каждому из типов.
Модуль 2.
  1. Особенности личности продавца, как ключ к успеху.
  2. Психологические особенности продавца
    • Темперамент;
    • Характер;
    • Психологические зажимы и комплексы;
  1. Вербальные характеристики и их значение.
  2. Не вербальные характеристики. 
  3. Использование вербальных и не вербальных приемов, с целью построения доверительных отношений  с потенциальным, а в будущем постоянным покупателем.
  4. Способы формирования целостного образа продавца, предназначенного для конкретной локальной цели.
  5. Индивидуальные профессиональные рекомендации.

По окончании выдается Сертификат участия.

По окончании курса в Киеве участники смогут:
- Уверенно вступать в контакт с покупателем.
- Определять тип покупателя и строить продажу с учётом личных особенностей покупателя.
- Выявлять потребности покупателей и направлять презентацию на удовлетворение актуальных потребностей.
- Работать с возражениями клиентов, определять скрытые мотивы их поведения, влиять на мотивацию покупателя.
- Уверенно вести себя в сложных рабочих ситуациях.
- Продавать!


В стоимость курса менеджер по продажам включено: Сертификат АБР "Успех", раздаточный материал, кофе-паузы.

Целевая аудитория курса:

Руководители, менеджеры высшего и среднего звена, начальники отдела продаж, менеджеры по сбыту и работе с клиентами

Цель курса продажи

Развитие профессиональной компетентности в сфере продаж, повышения качества взаимодействия с клиентами.

Тренер:

Шпаченко Татьяна, бизнес – психолог, бизнес – тренер. По образованию – психолог, специализирующийся на психологии бизнес – процессов (продажи, услуги, рекрутинг, реклама). Опыт в разработке и проведении как корпоративных, так и индивидуальных тренингов более 10 лет, в крупных, в том числе, международных компаниях, Успешный опыт реализации собственных бизнес проектов по повышению уровня продаж и улучшению качества обслуживания.
С радостью делится своими знаниями, навыками и опытом, делая процесс обучения легким, интересным и результативным.

Отзыв о тренинге "Техника продаж и ведение переговоров" от студентки Клименко Милены:

"Я очень благодарна за этот тренинг.
Очень конструктивно. Индивидуальный подход и доскональный разбор конкретной ситуации. Особая благодарность за материалы, полученные на тренинге: очень доступно и по существу - самая суть. Очень приятно и полезно было почерпнуть параллельно массу другой информации: по истории, экономике, психологии и о последних открытиях в науке. Работа в группе очень помогла справиться со своими страхами, увидеть свои ошибки и отработать ситуации с людьми, которым доверяешь. Впервые можно было не бояться сделать ошибку. И ошибок было меньше. Поняла над чем надо работать и, самое главное, избавилась от страха (поняла его причину, благодаря Тренеру).
Появилось желание развиваться дальше и ВЕРА в себя и свои возможности.
Спасибо!
С уважением
М. Клименко (067)405-11-07"

 

Академия Бизнес-решений «Успех»провела корпоративный тренинг для сотрудников компании «КОМПАНИЯ PROFILCO»Академия Бизнес-решений «Успех» 5 и 6 июля провела корпоративный тренинг для сотрудников компании «КОМПАНИЯ PROFILCO».  Тема тренинга «Техники эффективных продаж». Участники тренинга топ-менеджеры и менеджеры среднего звена. Компания специализируется на производстве и продаже алюминиевых профилей.

Тренинг проводила тренер Шпаченко Татьяна, бизнес – психолог, бизнес – тренер. По образованию – психолог, специализирующийся на психологии бизнес – процессов (продажи, услуги, рекрутинг, реклама). Опыт в разработке и проведении как корпоративных, так и индивидуальных тренингов более 10 лет, в крупных, в том числе, международных компаниях, Успешный опыт реализации собственных бизнес проектов по повышению уровня продаж и улучшению качества обслуживания.

Участники тренинга остались очень довольны как программой тренинга так и его форматом проведения. Было много практических заданий, которые выполнялись в игровой форме.

Некоторые отзывы от участников тренинга:
«Такого плана тренинг необходим не только для отдела продаж, но также будет полезен и руководству компании. Большое желание продолжить пополнение знаний на каких-либо еще курсах»
Сергей Леонидович

«Великолепно проведенная работа от начала до конца. Информация донесена быстро за достаточно короткий период и в максимальном объеме»
Анжела

«Тренинг просто необходим даже для продавцов, которые долго занимаются продажами для систематизации и структуризации. Работа Учебного центра «Успех» на отличном уровне»
Александр.

«Спасибо, получил дополнительные знания. Освежил в памяти приобретенные ранее»
Олег.

«Прекрасный тренер, отличная подача информации, умение систематизировать материал»
Андрей.

 

Каким должен быть менеджер по продажам? Почему соискатели на одну из самых востребованных вакансий на сегодняшний день – менеджер по продажам – продолжают получать отрицательные ответы на собеседованиях на эту распространенную должность? 

Скорее всего, с ростом потребностей в менеджерах по продажам изменились требования со стороны работодателя к людям, претендующим на эту должность. Даже в спокойные времена работа менеджером по продаже в сфере активных продаж была не легким трудом, а кризисные – тем более усугубились условия положительных результатов при данной работе. 

Хороший менеджер по продажам должен обладать железным спокойствием и выдержкой, чтобы переносить ту череду отказов, которые в начале на него свалятся. Иногда эти отказы будут изложены в очень жестокой форме (те, кто с этим сталкивался – поймет, как нелегко такое выдерживать). Так вот, это нужно пережить и с таким же энтузиазмом продолжать двигаться дальше к своей цели. Простого терпения и упорства раньше хватало для того, чтобы обеспечивать себе хотя бы «приличный» уровень продаж (и тем самым зарабатывать себе на нормальное существование). Сейчас же с приходом нового экономического состояния в стране и тем самым изменения покупательской способности, этого стало недостаточно.




Поиск по сайту
Компьютерные курсы

Школа архитектурного и ландшафтного дизайна

Школа бухгалтерии

Школа иностранных языков

Академия бизнес решений
Дистанционное обучение

X
Клиенты учебного центра Успех Киев
Нас поздравляют:
Газета "Всё про бухгалтерский учёт"
20 лет учебному центру Успех Киев. Нас поздравляют наши клиенты
Компания "Корисна картка"
Поздравляем учебный центр "Успех" с такой серьёзной датой. Желаем успехов, процветания и побольше довольных клиентов.
Компания ООО "ГЛОБАЛ 17 ИСТ"
Мы работали с Вами впервые, но с удовольствием выразим нашу благодарность преподавателю Вашего учебного центра Грицаю Ихтиандру Алексеевичу!
Агентство интернет-рекламы "3-БИТ"
Сотрудничаем с Учебным центром "Успех" не один год. Ведем их рекламную кампанию в Интернете.
подарочный сертификат успех
Система электронного документооборота «M.E.Doc»



  О центре     |     Курсы     |     Цены     |     Запись на курсы     |     Корпоративные программы     |     Наши координаты
  Developed by Domino    
© 2003-2016 Успех: курсы дизайна, 3d, дизайн интерьера, курсы web, курсы обучения, бухгалтерские, компьютерные курсы, курсы 1С, курсы менеджеров, бизнес курсы.