Обучение проходит по программе "
Маркетинг. Перезагрузка"
Программа
курса Маркетинг
Модуль 1. Ориентация предприятия на потребителей (на подступах к маркетингу)
- Что такое маркетинг? Зачем он нужен?
- Определения маркетинга.
- Пять концепций маркетинга.
- Распространение маркетинга в Украине.
Модуль 2. Знайте Ваших клиентов
- Факторы, влияющие на процесс принятия решений покупателем: экономика, возраст, география, социальное положение, род занятий, культура, давление со стороны, образ жизни, психология.
- Сегментация рынка.
- Типы сегментов в
маркетинг курсе
.
- Нацеливание (выбор сегментов для работы).
Модуль 3. Маркетинговые исследования
- Сбор чужих данных (вторичных) о рынке
- Преимущества и недостатки вторичных данных
- Источники вторичных данных
- Принцип GIGO в
маркетинг курсе
- Проведение своего исследования (сбор первичных данных
- Общая схема исследования
- Количественные и качественные методы: их достоинства и недостатки
- Поперечные и продольные исследования в
маркетинг курсе
- Опрос - наиболее распространенный количественный метод исследования рынка
- Глубокий опрос - наиболее распространенный качественный метод исследования рынка
- Другие методы исследования рынка:
- Количественные (эксперимент, физиологические измерения)
- Качественные (фокус группа, проекционные методы, наблюдения, маркетинг на прогулке)
- Выбор опрашиваемых (респондентов)
- Сбор данных в
курсе маркетинга
- Анализ данных
- Анализ данных опроса
- Анализ данных глубокого опроса
- Отчет о результатах исследования
Модуль 4. Маркетинговая смесь (4Р-анализ) Товар в
маркетинг курсе
- Что может быть товаром?
- Сущность товара, фактический товар и дополнительный товар
- Уникальная особенность товара
- Жизненный цикл товара
- Портфель товаров
- Сбалансированный портфель товаров
- Разработка новых товаров
Цена в
маркетинг курсе
- Когда нет денежного выражения цены?
- Определение цены методом полных затрат
- Определение цены маржинальным методом определения затрат (CVP-анализ)
- Эластичный и неэластичный спрос
- Психологическая цена
- Цена и позиционирование
- Цена и внешняя среда
- Стратегии определения цен
- Тактики определения цен
Продвижение в
маркетинг курсе
- Каналы распределения
- Разновидности рекламы
- Мотивация потребителей
- Первичные и вторичные мотивы Алена
- Иерархия потребностей по Мэслоу
- Мотивация в зависимости от опыта использования и вознаграждения
- Активность потребителей
- Правила эффективного рекламного обращения
- Безличные и личные средства обращения: их достоинства и недостатки
- Изучение обратной связи на рекламу
Модуль 5. Брэндинг в
курсе маркетинга
- Основные понятия брэндинга
- Дифференциация и сегментация рынка с точки зрения брэндинга
- Процесс создания брэнда
- Коммуникационное управление брэндом
Модуль 6. Управление поставками в
маркетинг курсе
- Уровни поставок
- Управление поставками с выгодой
- Цепочки поставок
- Процесс поставок
- Установление потребности
- Спецификация
- Выявление и оценка источников поставок
- Соглашение
- Управление взаимоотношениями
- Заказ правильного количества
- Подход "Точно-во-время" (ТВВ-подход)
- Ведение переговоров (в том числе, по цене)
Модуль 7. Разработка маркетинговой стратегии Обзор внешней окружающей среды (макро)
- СТЕЕПП-анализ
- Мощность сделок
- Цены
- Конкурентная структура
- Рыночные факторы
Внешняя рыночная среда (микро)
- Каковы главные рынки организации?
- Каково разделение этих рынков?
- Каковы перспективы каждого из сегментов рынка?
- Каковы нужды потребителей? Каково их поведение?
- Каково положение конкурентов на рынке?
Обзор собственной маркетинговой деятельности
- Продажи Ваших товаров в объеме и значении по регионам, по месяцам, по потребителям и под.
- Организация маркетинга и торговли
- 4Р-анализ (3Р-анализ)
Анализ плана маркетинга
- Обзор текущего маркетинга: цели, стратегии, подробный план действий
- Обзор системы маркетинга: методы планирования и контроля
- Обзор расходов на маркетинг и их контроль
SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы)
План маркетинга: определение SMART-целей
Бизнес тренер
маркетинг курсов
: Дзюба Тамара Владимировна - маркетинг-практик с 20-летним опытом работы в маркетинге. Руководила подразделениями маркетинга на предприятиях отечественного бизнеса. Опыт работы на рынках B2B и В2С, консалтинговых компаниях. В настоящее время – независимый консультант по маркетингу, старший преподаватель Университета КРОК, обладатель международного сертификата по «NEO – брендингу»..
Целевая аудитория

Руководители отдела маркетинга, руководители подразделений, менеджеры высшего и среднего звена
Цель
курса маркетинга

1. Сформировать маркетинговое мировоззрение 2. Ознакомить с методами сбора и анализа маркетинговой информации 3. Дать знания и научить их практическому применению в области планирования и 4. реализации стратегического и тактического (практического) маркетинга в компании 4. Научить управлять поставками 5. Сформировать навыки управления маркетинговыми инновациями, брэндами 6. Ознакомить с приемами и способами генерирования маркетинговых идей.